為貫徹公司“1155”戰略，落實“人才強企工程”，進一步提升中層干部管理能力，打造一支優秀的管理隊伍，由人力資源部組織的“領航計劃”領導力人才培養訓練營項目暨第二階段《市場洞察與市場規劃》培訓，在公司201培訓室正式拉開帷幕，公司中層管理干部共50余人參訓。
本次課程圍繞“用戶+戰略”及營銷體系業務規劃作為課題需求，提出向“市場洞察與市場規劃”的業務邏輯，通過學習先進的營銷管理知識體系，掌握系統化的市場洞察和市場規劃整體方法，基于BLM業務領先模型“五看三定”（看宏觀、看行業、看市場/客戶、看競爭、看自己；定業務模式、定目標、定策略），從而進行機會點分析、業務設計、業務計劃、目標及業務解碼。在計劃執行和監控過程中，以文化、組織、人才、績效與激勵做支撐。通過各類案例剖析、學員沙盤模擬，熟練運用所學知識點，做到知行合一。
課堂上，六個小組分別對公司業績差距和機會差距進行研討，找到“戰略機會點”和“窗口機會點”。在五看方面，去看公司在行業的行業集中度、成功要素分析，並制定相應的市場策略；公司細分行業的客戶購買動機和購買行為分析、我們的應對策略。在三定方面，首先在設計業務模式上，進行核心要素分析、市場沙盤（產品和客戶選擇）分析、價值主張選擇、價值獲取（設計盈利模式）分析、識別和掌控業務控制點、制定市場目標和實施路徑；其次在業務目標設計方面，進行市場目標設計，制定3到5年的關鍵指標體系，做好業務解碼。
課後，人力資源部公布了領航計劃第一階段培訓、輔導、課後實踐作業、考勤得分排名前十的學員進行了獎勵，一方面樹立標桿學員，激勵先進學員，繼續發揚示範作用，另一方面對排名靠後的學員是一種鞭策，警示後進學員加油努力，向標桿學員看齊。
